“時(shí)來(lái)天地皆同力，運去英雄不自由”，有人這樣評價(jià)王峻濤。放眼十幾年前，不可否認他是國內電子商務(wù)開(kāi)山式人物，他一手創(chuàng )辦的8848有過(guò)短暫的輝煌，在當時(shí)中國B(niǎo)2C市場(chǎng)占據壓倒性份額。

 

如今的電子商務(wù)領(lǐng)域依舊不愁寂寞，阿里、京東稍有風(fēng)吹草動(dòng)即可成為新聞熱點(diǎn)。只不過(guò)王峻濤就沒(méi)那么幸運，帶著(zhù)6688殺回也只能落寞地看著(zhù)對手風(fēng)光，個(gè)中感受恐怕只有他自己明白。

 

2004年末，有記者問(wèn)馬云怎么看待與他同時(shí)開(kāi)始做電子商務(wù)的王峻濤失敗一事，馬云隨即反問(wèn)一句，“王峻濤好像還沒(méi)有放棄電子商務(wù)，如何談失??？”

 

其實(shí)就像馬云所言，不必急于以一時(shí)成敗給他冠上失敗的“罪名”，更何況他對中國電子商務(wù)的貢獻有目共睹。

 

 

 

01

 

二次雪夜進(jìn)京

 

1994年12月底一個(gè)大雪紛飛的日子，王峻濤只身前來(lái)北京，在時(shí)任北京連邦軟件公司總裁吳鐵的辦公室里，他們一起敲定了開(kāi)設福州連邦的計劃。

 

計劃一經(jīng)敲定，他激動(dòng)得連連喊了幾句“總算找到組織了”。此番前來(lái)北京，基于他看到北京連邦刊登在《福州日報》上的一則廣告，“只賣(mài)正版軟件，采用全國連鎖的方式。”打動(dòng)他的正是這個(gè)“連邦宣言”，把IT服務(wù)從零零星星的點(diǎn)組成一個(gè)全國的組織。

 

多年后，他回憶起來(lái)還說(shuō)，“只賣(mài)正版，這在 1994 年、1995 年的時(shí)候簡(jiǎn)直是一種半瘋半傻的行為。不過(guò)全國連鎖的方式倒是我認為最最先進(jìn)的模式，簡(jiǎn)直就是現實(shí)中的互聯(lián)網(wǎng)。”

 

于是他決定進(jìn)入這個(gè)開(kāi)創(chuàng )性模式，投資成立了福州連邦，由個(gè)人持有全部股份。福州連邦的業(yè)績(jì)超出王峻濤的想象，連續幾年的銷(xiāo)售收入都在聯(lián)邦全國300多家加盟成員中排名第一，一度成了觀(guān)摩學(xué)習的典范。

 

1999年元旦過(guò)后的第一個(gè)工作日，北京飄著(zhù)大雪，時(shí)任福州連邦總經(jīng)理的王峻濤再次來(lái)到北京，這次入京他是帶著(zhù)電子商務(wù)網(wǎng)站的夢(mèng)想而來(lái)的。

 

做電子商務(wù)的想法源于這些年“泡網(wǎng)”的經(jīng)驗。工作之余，他常常以“老榕”這個(gè)網(wǎng)上 ID混跡于各大論壇，1997年11月寫(xiě)出了轟動(dòng)一時(shí)的文章《大連金州沒(méi)有眼淚！》，發(fā)表在四通利方體育沙龍（現新浪網(wǎng)體育沙龍）上。

 

同年夏天，他用4個(gè)月的時(shí)間寫(xiě)出了國內第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)，建立網(wǎng)上軟件銷(xiāo)售試驗站點(diǎn)“軟件港”，這個(gè)網(wǎng)站一經(jīng)推出非常成功，每個(gè)月的銷(xiāo)售額也有幾萬(wàn)元，在當年以最高票被評為福建省十大網(wǎng)站之一。

 

這一連串成功的試水讓他極度興奮，同時(shí)更加肯定電子商務(wù)有極大的前景。1998年10月，聯(lián)邦總部邀請王峻濤參加海南島會(huì )議，在會(huì )上他把籌建電子商務(wù)一事全盤(pán)托出，引起總部高層的高度重視。

 

會(huì )后，總部的人問(wèn)他“如果要做這個(gè)事情的話(huà)，你能不能到北京來(lái)？”這時(shí)王峻濤顯得有點(diǎn)猶豫，因為在福州，他的公司已經(jīng)有了一定規模，每年的盈利也相當可觀(guān)，而電子商務(wù)是一種全新的事業(yè)，勝負難料。

 

02

 

8848小風(fēng)波

 

不過(guò)糾結了沒(méi)多久，他最終沒(méi)能抵擋住開(kāi)疆拓土的誘惑，只身奔赴北京開(kāi)始這個(gè)“開(kāi)天辟地”。

 

對于這次孤注一擲的豪賭，他心里是這樣算盤(pán)的，“天時(shí)地利人和”等萬(wàn)事俱備，其中最吸引他的是人和，畢竟經(jīng)過(guò)這么多年的磨合，人際關(guān)系彼此心里有底，也已經(jīng)可以像兄弟一樣談事情。

 

臨行前他花了兩個(gè)月時(shí)間去做交接，還安慰依依不舍的同事“我去幫一下總部，過(guò)半年就回來(lái)。”但此后他再也沒(méi)有離開(kāi)北京，哪怕是后來(lái)“敗走”8848創(chuàng )辦6688，也還是以北京為大本營(yíng)。

 

到達北京他第一件事就是給網(wǎng)站起名字。當時(shí)這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只是連邦公司的一個(gè)電子商務(wù)事業(yè)部，沒(méi)有獨立出去。

 

 

當天下午開(kāi)會(huì )時(shí)，王峻濤等一行人在北大附中不到 10 平方米的辦公室里探討網(wǎng)站的名字，盡管窗外飄著(zhù)鵝毛大雪，房間內只有一臺電暖器供暖，并不太暖和，但這絲毫不影響他們的熱情。

 

有人建議以當時(shí)火熱的亞馬遜網(wǎng)站為思路去想，一經(jīng)查核長(cháng)江、黃河等早被人搶先注冊，數學(xué)能力極好的王峻濤很快就轉換思路，決定以數字取名，圖個(gè)好記又吉利。

 

然而長(cháng)江黃河的長(cháng)度也被注冊，于是有人提議用世界之巔珠穆朗瑪峰的高度8848，所有人都叫好，一查“.com”又被人注冊，再一想，“.net”沒(méi)有被注冊，于是立即搶下。

 

雖然網(wǎng)站的名字拿下了，但是去工商局注冊時(shí)又受阻。王峻濤跑到工商局說(shuō)要注冊珠穆朗瑪電子商務(wù)公司，但是那時(shí)候還沒(méi)有這個(gè)行業(yè)，工商局不肯不批。

 

雙方扯開(kāi)拉鋸戰，畫(huà)了一個(gè)下午的時(shí)間才研究出電子商務(wù)看起來(lái)最像網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，只能叫網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，但是他不肯就此屈服，就取巧用了珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司。

 

剛開(kāi)始工商局也不肯答應，他就質(zhì)問(wèn)工商局，“公司名稱(chēng)叫電子商務(wù)，行業(yè)叫網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，為什么不行？”對方一想倒也是，便批準這個(gè)名稱(chēng)。

 

03

 

“敗走”8848

 

8848的開(kāi)局也非常漂亮，從1999年1月到1999年8月，財務(wù)部獨立核算8848，結果發(fā)現是盈利的。8個(gè)月以來(lái)，不僅收回所有的成本（人員工資、宣傳費用，分攤的房租、水電，服務(wù)器托管費等等），還賺了好幾千塊錢(qián)。

 

有一次在連邦軟件董事會(huì )議上，王峻濤向董事會(huì )成員們介紹了電子商務(wù)事業(yè)部的運營(yíng)情況，短期內盈利的業(yè)績(jì)非常搶眼。于是在他發(fā)言完抽空跑去吸煙之際，連邦軟件IDG（國際數據集團）董事林棟梁?jiǎn)?wèn)他，“如果將8848從連邦切出來(lái)，再給你十倍的預算，你能不能將營(yíng)業(yè)額擴大10倍？”

 

王峻濤一口回答說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。后來(lái)經(jīng)林棟梁提議，董事會(huì )一致通過(guò)8848從連邦軟件中剝離出來(lái)的建議。

 

拆分的時(shí)候，他得到了一小部分股份，連邦是8848的大股東。對于這一點(diǎn)，他也沒(méi)放在心上，認為雙方是那么多年默契的戰友，一起把8848這件事情做好才是關(guān)鍵。

 

然而這也為8848日后的“不幸”埋下伏筆。越來(lái)越多的投資人跑進(jìn)來(lái)，人越來(lái)越雜，經(jīng)過(guò)幾輪資本操作，不僅他本人就連連邦軟件的股份也慢慢被稀釋掉。

 

最大的分裂發(fā)生在8848的B2C模式上，當時(shí)王峻濤本人對亞馬遜的模式極度推崇，被稱(chēng)為“亞馬遜的信徒”。但那時(shí)候亞馬遜還處于巨虧狀態(tài)不被看好，反而B(niǎo)2B電子商務(wù)在華爾街炙手可熱。

 

在8848的董事會(huì )里，已占據主導地位的風(fēng)險投資機構為了實(shí)現上市目標，力主由B2C轉向B2B。爭執之下，王峻濤將B2C業(yè)務(wù)從8848剝離為MY8848（北京時(shí)代珠峰科技發(fā)展有限公司）。

 

但最后做了B2B的8848仍功虧一簣，未能在資本市場(chǎng)大門(mén)關(guān)閉前擠上去，無(wú)緣納斯達克。2001年8月，由于無(wú)法調和股東之間的矛盾，他從MY8848離職，加入西單電子商務(wù)公司。

 

一年后，他再次殺入電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )辦6688，只是錯過(guò)了時(shí)機再也沒(méi)能重拾昔日的輝煌，現在的6688儼然成了賣(mài)農特產(chǎn)的平臺。

 

某次接受采訪(fǎng)時(shí)，馬云一語(yǔ)道破王峻濤還在苦苦創(chuàng )業(yè)的原因，“我在前面說(shuō)，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣(mài)力干，而王峻濤身后沒(méi)有18羅漢。我說(shuō)過(guò)了，有人做；他說(shuō)過(guò)，就說(shuō)過(guò)了，說(shuō)過(guò)了而已。”

 

也許，“時(shí)來(lái)天地皆同力，運去英雄不自由”不是沒(méi)有道理的。